Blik mee terug op de KMO Days 2026

Op 23 en 28 april mochten we 150 adviseurs verwelkomen in de P&V-Toren voor de derde editie van onze KMO Days. Deze dagen stonden volledig in het teken van één duidelijke ambitie: onze kmo’s en zelfstandigen optimaal adviseren en beschermen. 

Waarom deze focus op ondernemers?  

Voor deze doelgroep kunt u verzekeringsoplossingen aanbieden in wel zes verschillende domeinen: hun financiële toekomst, personeel, bedrijfsgebouwen, aansprakelijkheid, mobiliteit én gezin. Via een goed uitgevoerde Analyse 360 KMO maakt u van hen “bestendige” totaalklanten waarmee u een echte vertrouwensrelatie opbouwt.  

Voor P&V blijft het segment van de kmo’s een grote commerciële prioriteit. Met name in de concurrentiële Non-Life markt zijn hier nog veel opportuniteiten weggelegd, en die hebben we nodig om rendabel te kunnen blijven groeien. 

Hoe gaat P&V u helpen?  

Om uw productie in KMO een duwtje in de rug te geven, lanceren we ook dit jaar weer een Nationale Actie KMO van 1 april tot 30 september, met als inzet opnieuw een reis naar de Champagnestreek op 3 en 4 december.  

Deze actie wordt ondersteund door een reclamecampagne waarin onze “held” Pascal wordt opgevoerd als aanbrenger van oplossingen wanneer het even misgaat: privé én professioneel. En zelf kunt u uiteraard ook meesurfen op deze campagne door u te bedienen van het nieuwe materiaal in de ComShop, met onder meer een e-affiche, een banner voor onderaan uw e-mails en een mailtemplate om zelf prospecten aan te schrijven.  

Bovendien kunt u, net zoals in 2025, tot 25% korting aanbieden aan totaalklanten via de KMO Tool en is er tot 31 december 2026 ook weer een Best Offer mogelijk, waarbij u voor bepaalde segmenten 5% onder het tarief van een concurrent mag gaan.  

Stappenplan voor uw adviesgesprekken met ondernemers   

Zoals u kon lezen in de ZAP van 4 mei, blijft ons VAPZ (combinatie tak 21 en tak 23) de ideale opener voor al uw adviesgesprekken met klanten-ondernemers. Wim Meulemeester van Go-to-market Life bij P&V deelde daarbij het volgende stappenplan: 

• Overtuig ondernemers om over te stappen naar het VAPZ van P&V en toon ze het potentieel rendement van aandelen (jaarlijks meer dan 6% de afgelopen 25 jaar!). Dit kan voor klanten met een langere spaarhorizon gemakkelijk tot 25.000 euro extra pensioen opleveren! Gebruik de mailtemplate (met de sterke punten van ons VAPZ) in de ComShop om afspraken met klanten of prospecten te genereren.  
• Gebruik de pensioensimulator om aanvullende producten voor te stellen, zoals een IPT, POZ, Langetermijnsparen of Pensioensparen. Bedien u daarbij van de nieuwe klantenfiches die nu voor al deze producten beschikbaar zijn in de ComShop en op de website.
• Ga moeilijke onderwerpen zoals overlijden of arbeidsongeschiktheid niet uit de weg, ook niet bij jonge klanten en stel heel concrete vragen. Vraag hen bijvoorbeeld of en hoe ze hun zaak en gezin vandaag beschermen tegen onvoorziene gebeurtenissen zoals overlijden of arbeidsongeschiktheid. Stel oplossingen voor die gemoedsrust bieden, zoals een tijdelijke overlijdensverzekering voor bepaalde “piekperiodes” in het leven en een Gewaarborgd Inkomen. Vergeet zeker niet om de Omzetverzekering mét dekking van kosten vermelden, want een zelfstandige die arbeidsongeschiktheid wordt, moet rondkomen met een uitkering van slechts 1.330 euro! 

Wat mag u de komende maanden verwachten in Life? 

Ook op het vlak Life Connect en ons aanbod staan er nog heel wat initiatieven op stapel die uw productie vooruit moeten helpen. 

Enkele highlights en tips: 

• Vanaf september 2026 wordt onze tijdelijke overlijdensverzekering (stand alone) voor bijna alle leeftijden een stuk goedkoper. Voor oudere klanten en grotere kapitalen gaat het om tariefdalingen tot wel 24%. 
• Op de planning voor november 2026: verbetering van ons huidige solidariteitsluik (Sociaal VAPZ en RIZIV), met onder meer hogere bedragen, moederschapsrust en een forfait bij ernstige ziektes. De ambitie is om, in lijn met ons DNA, de beste solidariteitswaarborgen op de markt te bieden! 
• Breng een positieve boodschap en stel uw klanten-ondernemers onze gratis Vity-app voor. Deze app zit boordevol tips voor een betere fysieke en mentale gezondheid. Ideaal als u weet dat psychische problemen en gewrichts- en spierletsels vandaag de twee belangrijkste oorzaken zijn van langdurige afwezigheid op het werk!
• Klanten met een arbeidsongeschikheidsverzekering moeten de optie hebben om die te verlengen tot hun nieuwe pensioendatum. Zij zullen hierover proactief een communicatie ontvangen van P&V.
• Er is sinds enkele maanden in Life Connect een verkorte vragenlijst beschikbaar voor overlijdensverzekeringen. Uw klant antwoordt negatief op de vragen van die lijst? Dan krijgt hij zijn polis meteen (STP!). 

Verbeterde organisatie KMO Non-Life    

Patrick Schepens, directeur Non-Life Ondernemingen & Herverzekering en Eric Schabel, manager Kleine Ondernemingen, lichtten de nieuwe organisatie in KMO Non-Life toe. Om uw klanten-ondernemers nog efficiënter te bedienen, staan voortaan twee teams tot uw dienst die in nauwe synergie samenwerken:  

• Kleine ondernemingen (tot 10 fte’s): focus op snelheid en competitiviteit via een gestandaardiseerd aanbod en tarificatie via de KMO Tool. 
• Middelgrote en grote ondernemingen: focus op maatwerk, flexibiliteit, complexere dossiers en gespecialiseerde producten zoals D&O. Dit team bestaat uit ervaren onderschrijvers die samen met u zoeken naar oplossingen dieaansluiten bij de specifieke behoeften van uw klant. Daarnaast wordt ook ons team van risico-experten (brand en arbeidsongevallen) en van Field Underwriters uitgebreid. Deze laatste zullen actief zijn op het terrein om de grotere risico’s in Brand Ondernemingen voor u te evalueren en te verzekeren.  

Evolutie van de KMO Tool  

Zoals u weet, krijgt onze KMO Tool regelmatig een upgrade met nieuwe beroepen, producten en functionaliteiten om uw klant nog sneller aan een offerte te helpen. Zo werd recent een Single Sign-On-verbinding via Connect 360 gecreëerd en werd tevens de behoefteanalyse geïntegreerd, met mogelijkheid tot digitale ondertekening. 

Sinds 5 mei zitten ook de vernieuwde BA (Para)Medische Beroepen en de Bestuurdersaansprakelijkheid (D&O) in de KMO Tool. Voorlopig krijgt u voor dit laatste product echter nog niet meteen een offerte maar gaat uw zaak naar Analyse Maatschappij. Doel is dat u op termijn voor kleine ondernemingen wél meteen een offerte D&O ontvangt. 

Verder nog in de pipeline voor de KMO Tool: 

• Single Sign-On-verbinding met de CED Connect Value Tool.
• Verdere uitbreiding van de scope met onze verzekeringsoplossingen voor buildings.
• Toevoeging van de vernieuwde Arbeidsongevallen en BA Bouw (voorzien van zodra de update van deze producten achter de rug is).
• Vanaf Q3: de keuze van de activiteiten wordt flexibeler en gemakkelijker gemaakt op basis van NACE-codes.
• Grotere performantie van de Tool door gebruik van 8 servers (in plaats van 1). 

Welzijn op het werk: word de gids voor uw klanten-werkgevers 

Te duur, te tijdrovend, hier gebeurt nooit iets, dat is enkel voor grote bedrijven… Allemaal excuses van werkgevers om het niet zo nauw te nemen met de wettelijke verplichtingen rond welzijn op het werk. Tót de FOD een inspectie aankondigt en er een fikse boete of strafrechtelijke vervolging boven hun hoofd hangt!     

Het goede nieuws? “De wetgever verwacht op het vlak van preventie geen perfectie. Een werkgever moet vooral kunnen aantonen dat hij een plan heeft,” aldus Tom Dauwen, preventiespecialist bij P&V. Als verzekeringsadviseur kunt u uw klant-werkgever hierbij op weg helpen en zo uw rol als vertrouwenspersoon uitdiepen, en dit door: 

• Klanten te sensibiliseren over hun verplichtingen en risico’s.
• Ze te helpen prioriteiten te stellen.
• Ze door te verwijzen naar de juiste preventiepartners.
• Ze 10% korting aan te bieden op de opleidingen defensief en ecologisch rijden van DrivOlution (partner van P&V) of 50% korting op de basisopleiding preventieadviseur - Niveau 3 bij Attentia. 

Meer informatie over de wettelijke verplichtingen op het vlak van preventie voor werkgevers en een zevenstappenplan leest u in de presentatie van Tom of in de preventiecatalogus (beschikbaar op Sherpa).

Nieuw in het aanbod Non-Life voor ondernemingen en zelfstandigen 

Zoals u kon lezen in de ZAP, werden op 5 mei onze nieuwe algemene voorwaarden BA Medische & Paramedische zorgverleners gelanceerd. 

Daarnaast is het nu ook mogelijk om landbouwrisico’s (woonst en bedrijfsgebouwen) te verzekeren, en dit aan markconforme voorwaarden met een polis van Vivium via Willemot.   

Voorts werken onze product managers Non-Life dit jaar aan drie grote projecten:  

• Brand Vastgoed. 
• Brand Speciale Risico’s. 
• Arbeidsongevallen en extralegale waarborgen.  

Hierover verneemt u later meer in de ZAP. 

U was er zelf bij op de KMO Day? 

Geniet dan gerust nog even na met ons fotoalbum van deze boeiende dag. Bedankt voor uw deelname en tot volgend jaar!

 

Dit artikel delen?