360°-aanpak KMO-actie Leven: concrete kansen voor u als adviseur

Na het einde van de succesvolle 2%-actie, verplaatsen we de focus naar zelfstandigen en KMO’s. Een 360°-analyse van de zaakvoerder toont snel waar hiaten zitten in pensioenopbouw, inkomensbescherming en bescherming bij overlijden. Wie dit gesprek durft aangaan, positioneert zich als vertrouwde partner, niet als productverkoper.

1. Pensioen: denk verder dan VAPZ

Veel zelfstandigen sparen al via een VAPZ. Een logische vraag is: ‘Bent u tevreden met uw huidige VAPZ, of wilt u er meer uithalen?’ Dankzij onze VAPZ-formules kunnen veel zelfstandigen voordeel halen uit een overstap naar P&V. 

Als klanten hun levensstandaard willen behouden na hun pensioen, volstaat alleen een VAPZ vaak niet. Hier ligt een duidelijke rol voor aanvullende oplossingen zoals IPT, POZ of langetermijnsparen.

Ondersteunend materiaal

Wat?	Waar terug te vinden?
Klantfiche VAPZ	Comshop (Media – Product in de kijker – 360° KMO)  &  pv.be
Klantfiche IPT
Klantfiche POZ
Klantfiche langetermijnsparen
Rendementsoverzicht VAPZ	Sherpa – bibliotheek – leven – pensioen & overlijden
Van sociale bijdrage naar max. premie VAPZ

Meerwaarde voor het gesprek: Wie verder kijkt dan het VAPZ, helpt de zelfstandige zijn levensstandaard veilig te stellen.

Goed om te weten: het solidariteitsluik van het P&V sociale VAPZ en RIZIV wordt binnenkort aangepast, waardoor ook dit aanbod tot de sterkste in de markt zal behoren.

2. Arbeidsongeschiktheid: confronterend, maar noodzakelijk

Bij arbeidsongeschiktheid bedraagt de uitkering van de ziekenkas vaak slechts 1.330 euro per maand. Voor veel klanten staat dat bedrag niet in verhouding tot de werkelijke behoeften. Voor veel zelfstandigen betekent uitval niet alleen inkomensverlies, maar ook stress voor gezin en onderneming.

Door dit thema concreet te maken, helpt u klanten om de mogelijke impact beter te begrijpen:

• Optie A: geen bescherming
• Optie B: inkomensbescherming
• Optie C: inkomensbescherming + bescherming van kosten en/of omzet

Ondersteunend materiaal

Document	Waar terug te vinden?
Klantfiche Bescherming bij AO	Comshop (media – product in de kijker – arbeidsongeschiktheid) & pv.be
Klantfiche Gewaarborgd inkomen
Klantfiche Omzet & kosten
E-affiche	Sherpa – bibliotheek – leven – pensioen & overlijden

Meerwaarde voor het gesprek: niet de premie staat centraal, maar de impact van uitval op het leven van de zelfstandige, het gezin en de onderneming.

3. Overlijden: moeilijk gesprek met grote betekenis

Over overlijden praten is voor niemand eenvoudig. Veel klanten schuiven het onderwerp liever voor zich uit. Net daarom maakt uw menselijke en respectvolle aanpak hierbij het verschil. 

Hang het gesprek op aan duidelijke scenario’s:

• Optie A: geen bescherming
• Optie B: partner beschermd
• Optie C: partner en kinderen beschermd
• Optie D: partner, kinderen én vennootschap beschermd

Meerwaarde voor het gesprek: gemoedsrust voor het gezin, extra zekerheid voor  de kinderen én continuïteit van de onderneming voor een dikwijls lage premie. 

Goed nieuws: vanaf juni volgt een tariefverlaging én een nieuwe brochure ‘Overlijdensverzekering voor zelfstandigen’.

 

Dit artikel delen?